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內容來自sina新聞
2015年第二屆中國體驗式商業地產創新峰會（三）??霍小兵：這是我看到不給自己企業做廣告的優良企業。
??高湘明：大傢好，我是寶貝廚房，我來說兒童餐飲來說，孩子每一年的行為能力和需求不一樣的，這是非常復雜的事情。我覺得兒童項目是完全可以聚合在一起，完全沒有同質化進行，是不一樣的。早教中心的孩子跑不到童子軍那裡，但是可能明年去，這是我們兒童項目年齡不同，消費的不同，周期不同，相互之間的配合。這個無論是我們自己一個項目的定位，以及商業品，在尋找兒童項目入場，需要做一個搭配，這是比較重要的。寶貝廚房說一句，我們兒童年齡段比較長，從2歲到十幾歲的孩子生日蛋糕的定制和輔導定做都是可行的，我就說這麼多。
??霍小兵：個人非常看好你們這個產業，在很多場合講過一句話，消費者是賤人，去一個蛋糕店一百多，你騙你來自己做，還賣二百多，這事非常好，這是一個創新，這是一個體驗，這一百多怎麼賣出來就是這個東西。未來包括購物中心，包括很多的產業必須要瞭解到你賣的是什麼東西，如果還是賣產品的，可以休息瞭。比較舉個例子，麥當勞賣什麼的，星巴克賣什麼的，他們是怎麼盈利的？他們第三方抓來的數據毫無用處的，毫無參考價值的方面。我們講的快銷增長率，餐飲的增長率，我建議不用考慮，沒有用，這是歷史數據，歷史數據對於未來參考價值。比如山東肯德基除瞭被關店以外，山東肯德基開發團隊已經沒有工作可幹瞭，這個抓數據，用歷史數據推導未來的發展沒有用的，未來的企業神化一下，星巴克賣CD賺瞭很多錢，麥當勞賣房子賺瞭很多錢。包括體驗，加入到你們的項目做出體驗，關鍵這個體驗讓你賺錢，他體驗美瞭。就像世界小姐當店長，而且錢也很高，就從這個上面賺錢。謝謝大傢。謝謝各位。
??主持人：非常感謝企業領導分享這麼多，我上臺之前要求自己不完美，隻要不要出錯，但是還是出錯瞭，先給陳總道歉。接下來給吳總道歉，您放心，等我以後有瞭小孩一定帶他去你們的樂園。道歉之後我們的會議繼續，接下來有請西少爺肉夾饃創始人袁澤陸，帶來餐飲業的互聯網革命，有請。
西少爺肉夾饃創始人袁澤陸
??袁澤陸：大傢好，今天嗓子不大好，大傢湊合聽。大傢有沒有人聽過西少爺，吃過嗎？好吃嗎？也是花瞭很久的時間熬夜做的，平時太忙瞭。很高興到這兒跟大傢分享一下西少爺的心路歷程，西少爺已經成立瞭一年瞭，4月8號剛剛一年瞭，在去年4月6號發瞭這麼一篇文章，這篇文章是我寫的，有部分人看到，有轉發過的。我為什麼此致去賣肉夾饃，公眾帳號靠朋友轉發微信朋友圈一百萬的轉發。其實這篇文章有幾個點，比如北漂，我們幾個創始人界定為北漂，都是來自於互聯網行業的，我是從百度此致的，孟兵從騰訊。其實互聯網的思維這個標簽不想去打的，但是開業第一天就完全被媒體綁架瞭，這是互聯網思維。互聯網思維不是完全褒義一個詞，現在沒有辦法，告訴自己是互聯網思維。
??開業第一天的狀態，應該有一部分人去過五道口以前的老店，隻有十平米小木屋，就在廣場上，基本上刷新瞭宇宙中心一個排隊記錄，大傢知道，宇宙中心棗糕王創造，我們刷新瞭這樣一個記錄。這是開業的場景，我們開業遇到第一場雨，我們面臨第一次考驗，之前半個月排隊一百多人，後來下起瞭雨，這個地方是露天的，很著急的，如果這個時候大傢一哄而散太丟人瞭。雨下起來之後，沒有一個人離開，而且不斷有人來排隊，當時我們幾個人屬於累到不行瞭，每天隻睡兩個小時，這種狀態。看到現在這種場景，確實很感動，所以當時埋下一顆種子，就給五道口遮風避雨的一傢店。我們看重卜蜂蓮花跟人傢談，人傢不理我們。我們認為撐不過半年瞭，他基本上沒有什麼生意瞭。我們在今年4月8號，去年年底的時候把正大美食拿下來，在五道口二百平米的一傢店，4月8號賣給一個美女，我們最後一個肉夾饃賣出來最後一個，我們做瞭交接儀式。基本上這傢店把我們的逼格提升瞭，很多商業地產朋友們，隻能開十平米、20平米的小店，沒有想到開這麼大的店。我們經歷五代，第一代外帶店，隻有一個廚房，還有新東方、大悅城開瞭一部分稍微大一點的，就是在購物中心的店，基本上外帶一部分旁吃為主，提供30到50個座位。第三代，我們在部分非常好的地段，開非常大的店，絕對不會超過150平米左右，因為我認為，快餐未來集中150到200平的面積，不會超過200平。未來這兩部分主推的選址。
??為什麼進入購物中心，在品牌的策略上考慮的。如果開這樣的街邊店，再進購物中心很難的，打入購物中心的，多元去發展也是OK的。但是那個時候十平米沒有檔次的小木屋，這種狀態下，我們從考慮第二傢店擴張的時候，我們第二傢開始全部到購物中心，其實這裡面爭取瞭很多，那一段時間，我們想這個狀態進入購物中心是很難的，除瞭說是有人願意跟我們聊以外，其它不太理我們的。其實在這個裡面非常的感謝這三傢，新中關、凱德、大悅城，給我們年輕小品牌這樣一次機會，基本上我們也沒有讓他們失望，我們基本上所到之處，基本上創造當地的事件。基本上我們每一次開業都是這樣的狀態，像新中關飯點的時候都是排隊的狀態。
??我們到去年年底，我們靠這五傢店累計賣出瞭一百萬份肉夾饃，創造瞭肉夾饃這個行業的奇跡。去年一年從單一一款肉夾饃，我們也做瞭很多產品研發的工作，到現在12款單品，基本上跟麥當勞很像的主餐、配餐還有我們的飲品，這種開發圍繞西北的小吃和西北的餐點去做的開發。
??去年有很多名人吃過的肉夾饃，很多人都認為互聯網的思維東西都不好吃。我們實際上在產品上很用心的，你的營銷起來的話，持續不斷的客流，持續不斷的業績增長，源自於產品本身。我們在產品上面還是要求很高的，這些人都吃過的肉夾饃。潘總到我們吃瞭我們第一次肉夾饃之後，後面的傢宴，包括跟任志強請過一次，李開復都是點瞭我們的肉夾饃，他是非常喜歡，因為他本人是西北人，包括王石吃過我們的肉夾饃，包括張局長，這是我們創業大街的店。
??為什麼叫西少爺，很多人都在問。我現在有一個官方回答，西源於西安，朝向西方，這個說瞭一年，現在還沒有出國，但是很快。少爺實際上代表90後，我本身是1989年，湊合當90後，人性的性格。我們一直說有一個夢想，就是希望未來肉夾饃的英文不叫（英文），叫漢語拼音肉夾饃。前一段時間美國的媒體，其實漢堡並不是美國人發明的，而是中國在三千年前就發明的漢堡，中國人叫肉夾饃，美國第五大媒體油報上面寫的。我們有一個朝向西方的夢想，也是我們第一傢店埋下瞭種子，我覺得不會在中國先鋪滿瞭，已經做不下去瞭再去考慮國外。國際化這一條路是我們一開始走的。
??當我們做起來之後發現有一點，牛逼的餐飲品牌基本上都是三個字，這一點也是我們做起來之後，回過頭想為什麼叫西少爺，發現冥冥之中有這樣的機會，基本上笑到三個字，牛逼的品牌多一個西少爺。這是開玩笑的。
??這一塊我來的重點，討論一下互聯網思維到底是什麼？有很多人說互聯網思維就是營銷炒作，這種人不再少數，很多人。其實這種人既不懂互聯網，也不懂營銷。其實互聯網本身有很深刻的內涵，總理講互聯網+，其實互聯網思維一個具像的體現。在講互聯網是什麼之前，講一個事情，在一百年前，電力的發明，電的應用引發瞭第二次工業革命。實際上那個時候，很多人，很多產業都是手工的狀態，很多人不願意去通過店的發明實現機械化，這些企業基本上被淘汰瞭。而取而代之利用店實現機械化、自動化的品牌，甚至還有很多品牌留到現在。大傢理解互聯網之前理解一件事就是電力思維，一百年前的福特通過電，完全一下子就沖出那個時代。福特電力也不是一個行業，也是電力思維，福特用電量很大，仍然是一個汽車品牌公司，不是一個電力公司。用同樣的思維來去理解一下互聯網，互聯網並不是一個行業，我們一直說就業要去哪個行業，想去互聯網行業，因為賺的多，並不是一個行業，用互聯網思維思考這個事的話。因為跟店是一樣的，是社會底層一個工具，按照這樣一個思路，百度不是一個互聯網公司，是一個廣告公司，騰訊不是互聯網公司，它是通信公司，阿裡不是一個互聯網公司，是貿易公司。不能因為用網的帶寬量很大就叫互聯網公司。在這個基礎上理解互聯網，就像一百年前電一樣，將會深刻的影響每一個行業工作方式甚至組織架構隨之而改變，這是我們西少爺對互聯網思維一個理念和闡述。
??西少爺在組織架構裡面做瞭兩個調整，首先西少爺擁有互聯網公司獨有一個叫產品經理的概念。我們產品經理來自於百度，從百度挖的，完全不懂餐飲，或者說完全不懂食品工程。但是他也是一個吃貨，他本身具備瞭互聯網產品思維，他做產品研發的時候，所有的工作方式都是互聯網的工作方式。說白瞭不會別的工作方式瞭。我們每個月基本上對我們產品做一個迭代，實際上我們組織內部試吃，包括外部試吃都有反饋，信息的搜集，都是發佈的概念。我們一款產品從立項到上線，基本上經歷三個月，從最開始研發部內部，到全公司的試吃，單店小流量是這樣走過來的。
??另外一點，我們西少爺有一個絕對餐飲企業是沒有的，用戶體驗中心。用戶體驗中心簡稱UED，這個概念完全是互聯網行業自己帶來的。我們自己也有用戶體驗中心，我們自己負責這個東西，我們要求用戶體驗中心站在用戶的角度，軍公教優惠貸款用用戶的視角發覺用戶體驗過程中一些痛點。我們最開始一些嘗試，我們的吧臺和座位區提供充電口，我們自己互聯網公司的，吃中午飯瞭，大傢開瞭一上午的會，開會費手機電量。開會的時候基本上玩手機，散會瞭，發現沒有電瞭，我在吃飯，又不能做別的事，又不能跑回去充電，就提供瞭這樣一個簡單的東西，這個東西小的改變，網上有很多人給我們點贊，這是小小的典故，還有體驗上的東西。
??很多人說做USB，我也做，做防油包裝袋。如何保證源源不斷的互聯網思維輸出？我們不擔心的，你抄沒有問題，我們對行業的貢獻。怎樣保持源源不斷的創新，我覺得沒有別的，就是團隊。說白瞭人已經變瞭，我們這個團隊人已經變瞭，做得事情會一直的互聯網團隊帶來互聯網思維的。我們有兩部分，一部分麥當勞、肯德基職業經理人，還有一部分來自互聯網行業的，產品經理幹的事情跟互聯網行業不一樣。這是對於互聯網思維的理解。
??第三點，為什麼20年之內，中國一定會產生幾個甚至十幾個世界級的餐飲品牌。我們覺得有這樣一個時代背景，其實這句話找不到到底是誰說的，在大學裡的時候聽我經濟的老師講過，人均GDP從五千邁向一萬美金的時候，是國傢創業最好的時機，為什麼，就有一點，這是大眾消費時代來臨，任何一個國傢開始的時候GDP靠國有企業、國有資產推動。推動大傢有錢的時候大眾消費時代來臨，就是樹立品牌一個非常好的時機，這個時候大傢的需求，對品牌的需求是多元化的，這是一個好的時機。另外一個中國經濟的崛起，就是文化入侵的能力越來越強，不用看瞭，就看美國，在70年代美國文化獨霸世界之後，想到世界級的品牌在這個背景下完成全球的擴張。這個實際上，餐飲更是一個文化的輸出，這絕對是。我們想象，當年去買麥當勞，為什麼吃麥當勞，因為覺得傢裡有錢，覺得這個東西是美國的，這就是文化的代入。中國也有這樣一個趨勢。
??我一直以為西少爺走向世界是非常遙遠的事情。那天在我們旗艦店看到這張照片，那一天可能不太遠瞭。包括吉野傢送餐人來到我們店裡吃我們的肉夾饃。
??最後一點，今天來到這個峰會其實很高興，因為我們以前都是在混互聯網的圈子，現在逐漸加入餐飲協會、連鎖經營協會，今天也希望跟商業的朋友打交道，認識一下。我在這邊說一下，我們今年開店計劃，今年在北京開30傢左右，這也有可能幾傢在外地，外地隻去深圳和上海。未來兩年國內做這三個城市，全部直營，絕對不加盟。我們的需求90-150平方米的店，購物中心和街店接受，街店裡邊有一百平米的大肚子不太想這樣做的。我們位置要求其實所有餐飲企業要求的，人流量，我們不要求有平衡，完全不以上，電力60千瓦以上。有這樣的店朋友們，歡迎掃我個人微信，來告訴我，我在西少爺負責開發的。也非常榮幸見到這麼多的商業地產的朋友，或者同行業。我已經結束瞭，或者直接加我的微信號，那就感謝大傢，謝謝。
??主持人：剛剛咱們袁老板說瞭，自己是1989年，還要偽裝成90後瞭，我不樂意瞭，我是真正90後，也是互聯網產品下一個最重要的受眾之一瞭。對於我們來說，前衛的思維，有意思的產品吸引重要因素，年輕人辭職創業很多，但是成功的越少。接下來天圖資本合夥人馮衛東帶來主題演講，資本看購物中心餐飲如何結合實現互利共贏，有請。
二胎借款 土地二胎借款貸款全省皆可處理天圖資本合夥人馮衛東
??馮衛東：各位上午很辛苦瞭，投資人說的這個題目聽起來也是很厚重，我盡量講的輕松一點。我們天圖資本如何看待餐飲業的。因為世界變化太快瞭，都有互聯網焦慮癥，我們O2O還沒有搞互聯網+來瞭，互聯網城又來瞭。
??首先介紹天圖資本，2002年成立的，到現在十多年瞭，管理的資本到瞭一百億。天圖資本關註消費品的機構，成為最後重價消費領域投資機構，這是CCTV證券機構多傢機構評價出來的。這個含金量到底怎麼樣，我相信把我們投資一部分拿出來，這是在香港上市的醫院，創造香港發行的奇跡。周黑鴨是鴨脖的第一品牌。雪龍黑牛是醬牛肉第一品牌。伊美加是連鎖機構，整形美容第一品牌，尤其男士們洗衣服。還有美味不用等，這是餐飲的APP第一品牌，這是跟餐飲相關的，還有很多項目不能一一介紹。
??首先介紹天圖資本的核心投資理念，這個世界變化太快，讓我們穿越發現這些變化，是發現什麼不變的。光跟蹤新概念跟蹤不完，我們的核心理念就是三個，第一個專註消費品，在天圖特立獨行的地方。第二個以品牌為核心的，剛才西少爺已經展示瞭他們是怎麼做的品牌的，無時無刻做品牌的。我們天圖定義我們的投資消費品，就是通過自主品牌左右消費者的選擇產品和服務。我們認識這一點，是經過很長時間探索的，這個行業的慣例的話是農產品消費品，經過投資實踐，初級農產品不算消費品。可口可樂擺在超市就是超市的價格，擺在夫妻店就是夫妻店的價格。這樣說大傢不太明白，生產鞋子是寫字品牌的，為耐克生產鞋子，是生產制造業，不是說我們的設計多麼先進、多麼時髦，賣的機械設備有多先進，產能有多大，成本有多低，其實在銷售產能，不是賣鞋子的。第三個深度投資，我們每一個項目按照巴菲特的理念，投資不低於一千萬到五千萬美金。
??我們如何評價這個項目價值。我們投資的品類就是要潛力大，現有的規模就很巨大，或者成長性非常的好。第二個，還要簡單，首先認知要簡單，一說顧客就能理解，一說出來顧客不能理解，這是很困難。第二個運營也很簡單，運營復雜，長時間做不好。這就帶來問題，這個簡單的事情為什麼你能幹，這是最根本的問題要回答，我們研究的結果，你第一個去幹，有明顯的先發優勢。消費者認為第一個是最好的，做得最大的做得最好，排隊多的就是好吃的。
??第二個網絡效應，現在很多有網絡效應的，比如打車軟件，社交軟件網絡效應最大的，別人做的好也沒有用的。MSN做的再好也做不到QQ。90年代針對互聯互通，真心實意的不要跟對手設置障礙的。另外一些先發優勢，現在互聯網公司靠燒錢形成一個規模，現在積累一些人不斷的創新。後來超越的就很容易瞭，西少年成為創新的念頭，別人要學你。最後一個要素壟斷，在科技領域有專利保護你，有什麼特殊的資源，有一個賣大米的，有黑龍江的一個縣才能生產的，這是一個好生意，但是資本市場不喜歡的。
??第二個優勢品牌的地位，我前面介紹消費品品牌，大部分數一數二的，都是第一品牌，這也是因為在資本的眼裡，第一品牌的價值和第二品牌的四倍。任何一個品類成熟的時候第一品牌的價格是第二品牌的兩倍，品牌議價等等。而且營業能力是第二品牌的四倍，在互聯網領域更強。
??還有一個有力的競爭格局，有很多有品類無品牌的，有品牌有組織跟夫妻店競爭，就跟秋風掃落葉去收割，我們現在是數一數二的。當然還有一個好的名字，對品牌來說很重要的。我們今天上午看到很多名字是完全不知道起名字，主持人念錯兩個名字，不是主持人的錯，這說明名字起的有問題。按照天圖這個名字有深入的研究，大傢搜索天圖資本的公眾號，上面有專門寫的怎麼起名字的文章，大傢一定有收獲。
??最後團隊的能力，我們看到企業傢，到底是什麼？企業有能力就是營銷和創新，這兩者不可偏廢的，互聯網思維的人品牌做得很好，品牌知名度打起來。還有中餐面臨的改革和方向。
??接下來講一講餐飲企業常見的經營誤區，第一個菜譜越多越能滿足顧客需求。事實上，從顧客的角度來說，菜品越多增加選擇的難度。有一個感覺，說一群人去哪兒吃飯，你來定，你來點菜，大傢互相謙讓，沒有人說我來點，其實害怕選擇，這個選擇壓力太大瞭，讓各位選擇有點難以招架。同時菜品太大，餐廳給我三大菜譜，要不這個沒有瞭，那個不供應瞭，滿意度非常差，同時增加運營的成本，不管後臺供應和研發上都有巨大的成本，還有菜譜的管理。
??還有多品牌的陷阱。今天馬克會長說瞭，這也是一個關健詞，就是多品牌。其實這是一個協同效應的陷阱，一個單品牌不能盈利，多品牌就能盈利呢？背後的多個品牌提高購物中心的議價能力，是不是儲存的利用率，這是一個幻覺。如果一個單一品牌購物中心也歡迎瞭，多個品牌不強大的話也不行，其實管理非常難。
??還有一個跟互聯網+有關的，其實又是O2O的模式。我們做投資的，接觸新名詞特別多，發現整個行業有一點自娛自樂的傾向，在顧客眼裡是沒有O2O的，也沒有互聯網思維的。在顧客眼裡你是網上外賣的，網上購物的，網上預定的，這是顧客聽得懂的。我是做外賣的，我是做網購的，做預定的，做排隊的，其實很多顧客聽不懂的，其實也不需要懂的，背後需要什麼技術也不需要。
??O2O自己去做，其實你的核心經歷放在核心能力上。餐飲最核心的需求也解決瞭，解決瞭菜品，解決就餐的流程，來瞭就點單，坐下來吃，吃下來就走。現在看來做微信公眾號去做，它的公關效應就火瞭。每一個品牌做一個公眾號，每一個品牌做APP，顧客的手機上能存多少，所以要去合作，專門做O2O的平臺去做，外賣有外賣的平臺，排隊有排隊的應用，支付有移動支付的應用。
??講一講餐飲企業合作的機會。就從目前餐飲比較復雜導致運營能力比較低的，前面已經提到瞭，導致關註餐飲比較少的，關註消費品吃很大的一塊，我們也一直在研究。多數達不到PE的要求的，天花板高，盈利性強，復制性不強，成本很高的，這是普遍的現象。隻有少數的品類，基因特別好的實現比較高的盈利。
??另外一個股權眾籌帶來新機會，以門店為眾籌，同時也獲得顧客。你自己的微信公眾號做那種很難的，我們很多企業我這個公眾號一推就掉粉，通過觥籌改善門店的管理，投資人的股東帶朋友吃飯，經營不善更敏感，互相來監督。我們關註餐飲業的機會，我們永遠增加投資機會的，大行業的不斷轉移的，是隨著創新和營銷來轉移的，沒有創新不可能創造利潤，就不會創造價值，價值是跟著創新走的。
??我們看到一些基本的趨勢，就人均收入的提高，意味著我們時間成本在提高，我們的生活節奏更快，我們看到餐飲更主要的趨勢，單品和快餐更加的繁榮，我們投資來說，還是比較復雜一點。
??還有創新餐飲渠道品牌，我們投資APP，創新餐飲的導購品牌，也有資本高度關註的地方，餐飲的渠道有美團，導購品牌最重要的大眾點評。
??我就講這麼多，因為時間有限，謝謝大傢。
??主持人：非常感謝馮先生，馮先生的語速非常快，仔細聽含金量還是很高的，而且是不是有點小幽默挺有意思的。在今天早晨的會議結束之前，咱們大白鯨知心董事孫宇先生跟大傢有些話要講，有請孫宇先生。
大白鯨知心董事孫宇
??孫宇：大白鯨世界剛才做一個介紹，首先給馮總道歉，實際上我們在2015年，大白鯨提出一個詞，就是競詞。剛才說的馮總那麼多的行業第一，大白鯨的目標就是做這個行業的第一品牌。在這個品牌的第一，就是各個夥伴們去競爭的關系。對於我們來說，合作就是很好，我們這個團隊做這個行業的時候，我們做資本運作的，我們有做展覽營銷的，有做海洋館的，就是沒有做兒童產業的。能走到今天，就是因為我們品牌的平臺比較開放的，在我們服務方面跟大白鯨一起做。我們房地產之後。在包括兒童產業，我們這個行業的一些事情，我們這些人可能是做不來的，但是如果有好的合作夥伴，就可以和我們一起成長、一起進步。總有一天我們會達成自己的夢想！多餘的話題不說瞭，祝大傢中午吃的愉快！
??主持人：感謝孫總，我們早晨的會議全部結束瞭，我們主辦方給大傢準備午餐瞭，大傢可以去午餐瞭。
??主辦方名片後面有二維碼，掃碼可以領取資料。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-20/14455995809223869772302.shtml
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