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議題一：過去兩年，所謂樓市"金九銀十"幾乎成為偽命題，但今年開發商積極推盤一掃低迷，"金九銀十"是否還會持續"失約"？在"金九銀十"這一節點，開發商應該如何做營銷抓住客戶？
編者按 "自從2011年開始調控，樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨，是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。
李江：長沙這個城市的等級發生瞭變化，以前長沙圍繞二環區域做開發，現在一線品牌開發商在這邊做瞭高端樓盤，我們可以直觀地感受到，整個湘江兩岸在萬達的城市綜合體出來之後，長沙的城市面貌有瞭很大的提升，房價的上漲應該是必然的。至於到底是大幅上漲還是平穩上漲、或者小幅上漲，這與很多因素有關。這一屆政府的政策層面，可能不像上屆政府的手段那麼強勢，個人感覺房價會比較平穩，這本來也是民心所向，上漲是必然的，大幅度上漲在今年還不是時候。
但值得註意的是，進入下半年，長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況，不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。
議題三：對於購房者而言，供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝？您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略？
據不完全統計，僅9月份，便將有近40項目開盤推新。很顯然，長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇，有樓盤舉行相親會，有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同，但目的都一樣，為的就是吸引客戶，建立銷售網絡，為開盤做準備。而今年的房交會，也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷，共有75傢項目參展。
其實，樓市是否火熱，房價是否上漲，最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為，長沙樓市將進入黃金季，剛需產品將繼續挑大梁，但短期內房價不會有大的上浮。長期看，地價一路向上，樓價也必然被帶動。那麼，長沙樓市是否還將保持均勢？房價會否會打破現在微漲的態勢，出現大幅上漲？本期會客廳邀請湖南振業城營銷策劃部經理李江一起探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。
二胎房貸 辦理二胎房貸銀行有哪些湖南振業城營銷策劃部經理李江做客廣廈會客廳
內容來自sina新聞
李江：個人感覺梅溪湖區域在今年下半年9、10月份是非常瘋狂的。因為不論是金茂梅溪湖，還是中建，還有剛剛開盤的樓盤來看，從幾個樓盤領頭變成瞭數十個樓盤齊發的現狀。從供應量來說，有瞭一個跳躍，供應量非常大。那麼，在供應量加大的情況下，應該會更進一步地促進市場成交。隨著供應量的增大，開發商采取瞭各項推廣及促銷措施都在相應加大。所以，我覺得"金九銀十"會有一個比較好的市場前景。但是，我們在梅溪湖區域競爭非常激烈的地方，壓力也非常大。營銷方面還沒有最終確定，不好說。
議題二：上半年銷售向好，土地市場也頗為火熱，接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展？房價會大幅上漲嗎？
"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會
而進入2013年以來，一方面，是長沙樓市量價同比大幅上漲，一方面，購房者表達著充足的置業熱情，還有土地市場的火熱，高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解，2013年上半年房屋抵押貸款率利最低銀行2015二胎年息長沙土地市場攬金172億，同比上升279%，7月、8月分別成交15、11宗地塊，而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。
李江：對於購房者而言，什麼樣的房子能夠取勝？個人感覺，現在的客戶越來越理性，他們更相信自己眼睛看到的，同時也需要我們去做導向。所以，我們應該做一些客戶真正需要的好房子。房子建完之後，我們自己覺得加瞭很多附加值，是客戶真正需要的，比如，稀缺性資源，在梅溪湖就抓住稀缺資源，拿地比較早，這邊有市場上稀缺的東西，梅溪湖的區域環境，不管是剛需客戶還是高端客戶，都很看重。打造客戶需要的稀缺性好房子，也是在下一步能夠取勝的。(文字整理∕彭丹夏)
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16583545947.shtml
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