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"五一"樓市銷量同比跌3成 房企營銷策略差異化明顯
"五一"佛山樓市格外熱鬧，開發商們使出渾身解數攬客賣樓，或舉辦活動、或開盤推新、或降價促銷。根據各區相關部門統計數據，5月1日-3日，佛山四區住宅共成交439套(除高明區外)。禪城、南海、順德、三水四區住宅成交套數分別為52、158、65和164套。相比於2013年同期四區網簽615套的交易量，今年"五一"小長假期間，佛山樓市成交量同比下跌近三成。
"五一"歷來是樓市的重要銷售節點。據不完全統計，"五一"小長假前後，佛山約有20餘個樓盤推出新貨，包括萬科、保利、新鴻基、雅居樂、碧桂園等品牌房企，推貨產品以剛需單位為主，部分商業公寓、別墅項目等也有亮相。還有一批項目則選擇推後入市，相關數據表明5月預計將共有50多個新盤入市推貨。
中心城區四月底搶閘推貨
從地域分佈來看，佛山各區域"五一"銷售策略各不同。不等"五一"小長假正式到來，禪桂中心城區部分開發商便迫不及待地提前搶閘推貨。
4月28日，位於禪城瀾石的新鴻基瀧景花園提前開盤，據新鴻基地產相關人士透露，該項目下一批新貨要到"五一"之後推向市場。季華路沿線的萬科廣場和星星凱旋國際不約而同地提前搶跑"夜襲"。
提前推貨策略成效明顯。佛山萬科廣場主推小三房，優惠價8.7折，帶精裝修起步價10000元/平方米，是其入市以來的歷史最低單價。而連夜宣佈加推的星星凱旋國際均價11000-11500元/平方米，略低於"五一"之前售價，當晚即售出五成。
相比之下，三水、高明等區及部分鎮街樓盤則更多地選擇"五一"節點入市。
"五一"期間，三水北江新區多個樓盤推貨，時代城推出6000元/平方米帶精裝修單位，受到市場熱捧。數據統計，5月1日當天三水時代城銷售量超過40套。5月1日-3日，高明美的西海 岸一口氣推出三重優惠：每日前5套成交單位立減50000元、首付最低可為50000元及5月1日至6日5日內簽約即送一年物業管理費。
合富輝煌佛山分公司市場研究部總監曹紹林認為，不同區域的營銷策略確實有不同特點，如禪桂中心盤，近幾年逐漸習慣在"五一"前一個星期左右開盤，一方面是因為禪桂中心區市民多選擇"五一"出遊，另一方面，由於市場競爭激烈，開發商不願意等到"五一"，寧願提前搶市場。鎮街居民則仍然延續"五一"節點買樓的傳統。
樓市銷量冷熱不均
"五一"期間，各類促銷層出不窮，不少樓盤業績良好。曹紹林透露，雖然今年"五一"期間整體銷量不如去年，但市民購房熱情仍然不減，各樓盤人氣旺盛，合富輝煌代理的大部分樓盤均完成預期銷售目標。
從全市樓盤來看，記者觀察發現，價格是"五一"樓市銷量的重要風向標。由於樓盤促銷力度不同，受歡迎程度也出現冷熱不均現象。促銷力度大的樓盤人氣更旺。禪城星星凱旋國際節日期間推出20套特價單位，比原價便宜2萬-3萬元/套，吸引不少市民前來選房並迅速售罄，5月3日當天又加推瞭10套特價房。
而一些優惠力度較小或是主打豪宅單位的高端樓盤則人氣稍差。東海銀灣售樓處打出優惠價10888元/平方米的廣告，但售樓人員坦言，優惠價僅是靠路邊、低樓層的一兩套單位，其餘戶型價格仍然在11000-13000元/平方米，由於促銷力度較小，該樓盤並未熱銷。
相比於禪城多個樓盤"動真格"的降價行動，桂城的多個項目則顯得"雷聲大雨點小"，雖然促銷"噱頭"十足，但真正有折扣的並不多。據瞭解，不少樓盤價格仍與去年持平，南海萬科廣場新盤單價為14000-15000元/平方米，南海創鴻城單價約13000元/平方米，與"五一"之前相比，以上樓盤優惠並不明顯。
缺乏"價格利好"拉動，南海區今年"五一"銷售明顯偏冷。據統計，5月1日-3日，南海區網簽總套數為158套，同比去年下跌超六成。
在曹紹林看來，"五一"佛山樓市冷熱不均，分化現象較嚴重。保利紫山、中央公園、中海錦城等幾個位置比較好、價格又比較低的項目，"五一"還是賣得比較好的。但部分優惠不大的項目銷量則一般。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/20142胎土地買賣貸款全省皆可處理-05-05/08434113645.shtml
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